Réduction des coûts et Restauration de la marge : retour d'expérience d'Auralor
La motivation des entreprises à réduire et optimiser leurs coûts est le plus souvent liée à une difficulté croissante à vendre avec une marge suffisante... En d'autres termes, la démarche d'optimisation des coûts est souvent indissociable d'une démarche de restauration de la marge ou d'une recherche visant l'augmentation de la marge d'un projet.
Démarche réduction des coûts / Restauration et augmentation de la marge
> C'est bien le constat et le retour expérience d'Auralor.
Pour les ETI et les PME, la réduction des coûts doit être une occasion de projeter une vision 360° sur leur structure des coûts mais également de redéfinir leurs objectifs de marge à court et moyen terme. L'entreprise y verra l'occasion de repositionner son offre autour de services à plus forte valeur ajoutée pour ses clients mais également présentant une contribution supérieure au résultat.
> Un repositionnement coût sur l'ensemble de la chaîne de la valeur :
- Réduction des coûts / Optimisation des coûts, c'est l'axe des partenaires amonts et internes de l'entreprise : auprès des fournisseurs (renégociation, mise en place de stocks de consignations, achats de services à valeur ajoutée, réduction du BFR), collaborateurs (augmentation de la productivité, réduction du temps de cycle de production, réduction des flux...),
- Restauration de la marge / Augmentation de la marge, auprès des clients : par une compréhension des coûts des clients et de l'usage fait par le client de la production qui lui est vendue. L'entreprise essaiera en particulier de visualiser et d'analyser : les ventes non réalisées (demandes du client restées insatisfaites, marchés perdus...), le positionnement de l'offre de l'entreprise par rapport aux pratiques de la concurrence (au delà du service ou produit principal vendu : l'offre des services vendus par rapport à l'offre des services offerts...).
La conduite de nombreux projets d'optimisation des coûts et de restauration de la marge permet aux clients d'Auralor de bénéficier de recommandations directement opérationnelles issues de notre retour d'expérience.
Auralor aide les entreprises à trouver des solutions opérationnelles face aux deux paradoxes suivants : Comment vendre moins cher en augmentant ma marge ? Comment vendre plus cher en ayant davantage de clients ?
© Copyright Auralor - Mai 2013